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金九銀十的黃金季,家居企業如何創新模式放大招

   日期:2018年10月11日        整理:佛山陶瓷網

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除了壓價格給優惠,促銷還能怎麽玩?

“金九銀十”後跟雙十一,家具行業正式進入銷售旺季。諸多商家陸續打出促銷牌,希望給業績再畫一段上揚曲線。

已有越來越多的家具品牌加入到營銷戰場,各種促銷活動層出不窮。然而,如今的消費者很難再被明晃晃的折扣、優惠所虜獲。

歐派創意牌:廣告拍成連續劇

中秋團圓日,歐派一支廣告火熱上線,立刻抓住人們的眼球,而這並非歐派第一次用廣告“收買人心”——去年中秋,歐派的廣告《狼人的中秋煩惱》就已成功刷爆朋友圈,並且拿到了當年的影視廣告金獎,成爲廣告界的典型案例。

廣告拍成了連續劇,歐派今年的中秋廣告,主題依然圍繞人與家之間的關系展開,劇情發展起伏可謂“有笑有淚”。並且,歐派有意強化故事ip與歐派的關聯,前期就以漫畫形式爲廣告造勢,其文案設計表現手法也堪稱經典。

觀衆大多愛看故事。利用巧妙的構思和中秋這個家人團聚的時間節點,歐派做了一次有力的品牌宣傳。如今,借助互聯網平台,h5、短視頻、長圖片,任何新穎的創意都能夠成爲點燃消費熱潮的導火索。有點子,就有勝算。

喜臨門:借助央視打造品牌形象

在今年春節期間,喜臨門的廣告在央視平台多次出現,用力打了一波知名度。據了解,喜臨門在央視投放了近2億廣告費,此番大手筆,效果也是顯而易見。

春晚和央視在國人心中的地位無庸贅述。作爲全國軟體家具行業唯一入選“2018中央電視台國家品牌計劃”的企業,喜臨門借助央視平台播出廣告,不僅能夠大範圍傳播,更能夠有力塑造自身床墊行業龍頭的品牌形象。

借助平台爲品牌造勢已不罕見。已有多家企業利用節目冠名、輪播廣告、投放體面廣告的方式成功提升銷售額。打廣告的目的主要有兩個:一是混個臉熟,在消費者心中留下印象。消費者面對琳琅滿目的品牌,大多願意選擇自己熟悉的。企業能夠在消費者面前“混個臉熟”,也許就多了一枚勝利的籌碼。

二是借助平台或節目來塑造品牌自身定位。如喜臨門塑造品牌龍頭形象,顧家塑造年輕態、時尚化的品牌形象等。

廠購會:實價撥動消費者神經

雖說大部分消費者對折扣、優惠已經免疫,但最能直接刺激消費神經的往往還是價格。近兩年,廠購會成爲諸多品牌熱衷選擇的銷售模式。

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