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“社交電商模式”下的家居産業視角思考

   日期:2019年6月24日    出處:億歐網    整理:佛山陶瓷網

【 www.localbms.com 】今年4月,nǒme完成了紅杉資本領投的1.8億元人民幣a+輪融資,ceo陳浩高喊的“超級十元店計劃”言猶在耳。

近日,十元自營生活館“白熊心品”也完成近千萬元人民幣天使輪融資,由連鎖餐飲品牌“李先生”領投,天圖資本合夥人李康林跟投,值得注意的是,創始人&ceo 張家炜也喊過一個口號:“做中國版的‘brandless’”。

“十元店”這個概念的演化過程來自日本大創百元店。大創産業是日本百元店的元老,也是這一行業的龍頭。大創的銷售額連年迅速增長,成立之後從1997年不到500億日元,到2002年增至2600多億日元,目前占有日本百元店市場的7成份額,開店數已近3000家。

這股概念東風吹到中國,成就了名創優品等類似企業的發展高潮。

但白熊心品的十元自營店模式有一點不同于大創、nǒme和名創優品,它采用社交電商這一模式。

社交電子商務(social commerce), 是電子商務的一種新的衍生模式。它借助社交網站、微信類社交媒體、微博類網絡媒介的傳播途徑,通過社交互動、用戶自生內容等手段來輔助商品的購買和銷售行爲。

現階段,社交電商平包含兩個發展緯度:1)在微信生態上不斷傳播、裂變商品信息,靠流量和裂變産生成交,實現盈利,類似的企業有拼多多、白熊新品等。2)靠內容,靠個人ip,靠社群,靠多平台運營完成交易,類似的品牌有小紅書等。

而中國社交電商平台的發展多停留在第一緯度,借助擁有10億高活躍用戶的微信完成商品的類裂變分銷和市場下沉。

而此時的國內市場,“社交電商”風頭正勝。

爲什麽這麽說?我們可以從各大企業和電商平台在社交電商的布局上窺見一二:

1、網易

繼2017年的“微店主招募計劃”和“網易推手”之後,網易再度嘗試微商,開始內測一款名爲“友品購購”的社交電商産品。這是網易繼2017年的“微店主招募計劃”和“網易推手”之後,在這一領域的又一次嘗試。

2、京東

今年618期間,京東策劃一個名爲“京微力”計劃的社交電商解決方案,將多年來積累的供應鏈能力和零售終端觸達能力開放出來,爲社交電商合作夥伴提供基礎設施服務。京東方表示,“京微力”計劃在今年4月剛剛啓動,計劃是針對微信生態內電商玩家推出。

3、淘寶

就在今年5月下旬,部分淘寶的活躍分享用戶收到一份來自淘寶的“淘小鋪”邀約碼,填寫邀約碼後就能開通新類型店鋪——淘小鋪。據官方介紹淘,小鋪依托于阿裏生態背景,基于現有淘寶消費者社區,通過整合多方優質供應鏈,讓普通消費者輕松成爲掌櫃。成爲掌櫃後可自由進行優質貨品的選擇,分享商品售出後即可獲得相應比例的收益。特色是有官方背書,人們無需承擔發貨和售後,進而實現真正的“一鍵創業”。

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