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瓷磚經銷商:當前誰能解決瓷磚庫存難題誰就最有可能脫穎而出

   日期:2019年7月17日    出處:沃陶網,魚腸    整理:佛山陶瓷網

【 www.localbms.com 】7月上旬,我們剛從終端市場走了一圈回來,也對談了一些經銷商。

這次走訪得到了一個較爲普遍的反饋:對于經銷商來說,2019年的瓷磚市場形勢更爲嚴峻了。

嚴峻在哪些方面?

1、消費者徹底分流。整裝公司、小區推廣、異業聯盟等各種渠道,沖擊著原本以門店零售、老客戶介紹爲主的銷售模式。

有經銷商感慨說,他所在的城市精裝房比例不算高,新樓盤也在陸續興建,但就是不知道消費者在哪裏,仿佛消失了一樣。

2、精裝房強勢擠壓。如果說消費者分流還可以通過多渠道銷售來彌補,那麽面對精裝房政策就只能望而興歎了,這是人力無法改變的,因爲往往精裝房直接和廠家對接,經銷商被跳過了。

3、廠家與經銷商爭利。撇開精裝房不談,有經銷商反饋說,廠家還會跟他們爭奪工程項目,因爲廠家成立了工程部,而工程部也需要業績。

這種局面導致經銷商向廠家報備工程時都不敢寫得太詳細,或者幹脆寫的是錯誤的聯系方式。短期來看這影響的是一個兩個項目的利益,長期來看則會使得經銷商對廠家失去信任。

4、運營成本居高不下。消費者分流、精裝房擠壓、廠家爭利……這些現狀導致生意越來越難做,但與之對應的卻是經銷商的運營成本不降反升。店面租金、員工工資等每年都在上漲。

有經銷商表示今年做生意已經在吃老本了,也有經銷商表示倉庫的生意比高大上的店面裏的生意還好,如此還不如直接回歸前店後倉的模式。

5、庫存壓力大。庫存其實也是運營成本的一部分,之所以單獨拿出來說,是因爲這已經成了一個關鍵的痛點。

當下的嚴峻環境已經使得經銷商不願也不敢做庫存。而有的經銷商至今其倉庫裏還有上千箱的10多年前的瓷磚産品,對于這些積壓的産品他們表示虧本賣一單都十分高興,但即使虧本都很難清理出去。

清理庫存已經成爲業內資深的經銷商們共同的當務之急,有人接盤的話就打個折扣連店面和庫存一起出售了,這倒也省事,如果無人接盤就只能制定一個清理庫存的計劃了,先把庫存變現再說。有經銷商還表示,他們以及身邊一些熟識的同行都已制定了三年計劃,即三年清理完庫存後則退出瓷磚行業。

總結一下,目前經銷商的主要壓力來自銷售收入彌補不了逐年遞增的運營成本,店面、人工、庫存是成本的三大組成部分。

如果說店面、人工成本是經銷商必須自己承擔的,那麽,庫存的成本則可以由廠家分擔一部分。

事實上,在經銷商普遍不願也不敢壓庫存的當下,誰能解決瓷磚庫存這一難題,誰就最有可能從當前的競爭夾縫中脫穎而出。

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