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夾縫中生存:家居經銷商的渠道之殇

   日期:2019年7月23日        整理:佛山陶瓷網

【 www.localbms.com 】我們處在一個渠道多元化的社會環境中,對創業者和企業來說,這是一種利好,多元化的渠道爲企業提供了很多發展方向和業務增長點。對消費者來說,多種多樣的消費場景豐富了購物體驗。然而對于傳統家居經銷商來說,渠道多元化意味著經銷商們曾經作爲主要渠道的地位被撼動,這種威脅主要來自四個方面的渠道變革。

政策引導精裝修,利好裝企、房地産商

國家對于精裝修的推動已經持續了近20年。1999年,國務院辦公廳就提出要積極推廣一次性裝修模式,避免二次裝修造成的破壞。2008年,住建部提出繼續引導對新建商品住宅的一次裝修到位、逐步在各地取消毛坯房。2017年,住建部發布《建築業發展“十三五”規劃》,提出三年內中國新開工全裝修成品住宅面積達到30%。自此,多個省市響應號召,陸續出台相應政策。

爲了響應國家政策,各個房地産公司開始紛紛試水精裝業務。精裝修業務的興起是對傳統經銷商的巨大打擊,這意味著,未來的增量市場帶來的家居需求,都由房地産商、裝企等承包,他們會尋找有大規模交付能力的家居廠商和供應鏈合作,並不會與當地的品牌經銷商合作。另外,大規模的集采模式有很強的議價能力,即使通過經銷商采購,經銷商也無利可圖。

但目前,房地産商、裝企並沒有完全取代經銷商,原因是精裝還有一些無法解決的痛點。

一是品質交付能力,精裝涉及到上千種sku的集采,許多小型房地産商和裝企並沒有大規模做精裝的能力,精裝房質量問題層出不窮。二是精裝無法滿足用戶的個性化需求。戶主家有多少人,是否有老人,是否有小孩,風格偏好等等問題,整體交付的精裝無法滿足。這兩點導致了精裝修的拆除率很高。

對于精裝修拆除率高,房地産商和裝企並沒有受到影響,因爲精裝的成本早已經核算到了房屋中,拆掉重裝反而給裝企帶來了二次盈利。

而夾縫生存的經銷商能夠獲得的市場,就是那些拆掉重裝沒有找裝企的戶主。但在未來,精裝的大趨勢下,經銷商、裝企和消費者都會有不同程度的妥協,精裝也會朝著個性化的方向發展,到時經銷商的市場就會被進一步縮減。

供應鏈企業賦能工長、自由設計師,截流經銷商

近年來出現的供應鏈企業,主要是和工廠直接聯系,縮短産銷路徑,集合産品品類,以此賦能工長和自由設計師,這種模式有其存在的合理性。

億歐家居近日接觸到的雪雀生活館就是一家全品類供應鏈企業,這樣的企業優勢有以下兩點:

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