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手上錢不多的家居建材企業,有什麽好辦法從線上引流獲客?

   日期:2019年8月17日        整理:佛山陶瓷網

【 www.localbms.com 】我們會不時看到,有些公司投入重金,線上引流做得風生水起,自媒體粉絲動轍幾百上千萬,光憑線上給門店引流的客戶,就足以養活幾十幾百個店。電商業務一年10個億。

但這些成果的背後,大多需要可觀的投入,而且是持久長遠的投入,要人才,還要金錢支援。

對于手上可動用資金不多的家居建材企業與裝修公司,有什麽好辦法從線上引流?哪些渠道的效果不錯?哪些做法更有效?

圍繞這樣一個商家群體的需求,大材研究今天先給大家推薦五套辦法,相對比較適合花小錢辦大事的思路。

01 搜索排名優化,依然是可行之策

大多企業都是有官方網站的,只不過經常保持更新的不多,據大材研究的抽樣,平均每周保持更新的家居企業不到30%,包括家具、建材與裝修等相關的公司。

其中,搜索排名表現比較好的官方網站,就更少了,以百度爲例,每個關鍵詞的搜索結果頁,前三頁只能收錄30家網站,而一個細分行業裏,會有幾千、上萬的公司。

大材研究的建議是,官方網站一定要弄起來,豐富信息,每周保持更新,根據你的行業、 産品及客戶搜索時會使用的關鍵詞,做精准關鍵詞的搜索優化。

以瓷磚爲例,你可以重點爭取瓷磚十大品牌、十大瓷磚品牌、瓷磚品牌、瓷磚哪家質量好哪家瓷磚質量好等關鍵詞的搜索排名,讓潛在客戶搜索他想了解的信息時,能夠在搜索結果頁前面看到你家的網站,這樣會增加獲客機會。

地板、燈具、家具、塗料、壁紙、床上用品、裝修公司等所有細分行業,都有它獨特的關鍵詞,這些都是潛在客戶了解相關信息時,搜索時所用的。比如搜索“實木家具哪種木材好”、“實木家具十大品牌”、“裝修公司哪家口碑好”、“裝修公司十強有哪些”等等。

一些大經銷商也可以建官網,把自己的産品信息、實力、客戶評價、本地的案例等都放上去,詳細展示,並且做一些優化,圍繞本地來做,比如成都哪裏買瓷磚、北京哪裏買家具等等。

爭取用戶在搜索感興趣的關鍵詞時,在第一頁或前二頁能看到你公司的網站。很多關鍵詞都有一定數量的用戶在搜索,流量比較精准。有些將網站做得好的公司,每天來自百度的流量都有幾千,轉化成咨詢的客戶量少則幾個,多則幾百。

02 網絡口碑營銷,用足社交媒體渠道

1、做一些網絡口碑,包括悟空問答、百度知道、知乎等平台上,做一些問答式的內容,既回答網友關心的問題,也能起到排名優化的作用,還能通過專業可靠的回答,吸引網友關注與認可。

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