佛山陶瓷新聞資訊人物訪談廣東智造,逆勢出擊——專訪威廉頓陶瓷董事總經理張蜜敬
 

廣東智造,逆勢出擊——專訪威廉頓陶瓷董事總經理張蜜敬

   日期:2019年8月21日    出處:新浪家居    整理:佛山陶瓷網

【 www.localbms.com 】近兩年,建陶行業熱點被“渠道裂變、零售萎縮”、“企業倒閉潮”、“業績下滑”等負面消息充斥,華夏陶瓷網“老總專訪”欄目采訪了多家陶瓷企業品牌營銷負責人,他們紛紛表示“今年市場真不好做”。

但“危與機”是並存的,在國家經濟發展趨緩、陶瓷終端渠道裂變的環境下,還是有部分陶企“借機”實現逆勢增長。

“今年到目前爲止,業績保持兩位數銷量增長。”8月8日下午,“老總專訪”迎來第十三期,小編采訪了威廉頓陶瓷董事總經理張蜜敬,他高興地向小編透露了以上信息。

在零售萎縮的當下,威廉頓陶瓷憑借什麽招數致勝終端,實現銷量增長、業績飄紅?下面跟隨小編一起詳細了解。

直采和家裝銷售占比50%~55%

記者:張總,您好!2019年已過去三分之二,你覺得今年的市場如何?

張蜜敬:我覺得今年市場都不好,陶瓷行業整體市場下行。

特別是終端零售受到了前所未有的沖擊:傳統零售渠道受國家政策影響促成房地産精裝快速覆蓋,導致傳統以零售爲基礎的瓷磚渠道幾乎要推倒重來;另外,很多農村住宅建築不審批也牽連到零售;除此之外,裝飾公司、整體家裝崛起又截流部分了零售行業市場份額。

記者:針對當前終端變化,貴公司目前主要發力哪幾個渠道?當前的渠道構成情況如何?

張蜜敬:我們目前主要發力幾大渠道:一站式集采、家裝設計師、網點零售、設計師渠道等。

針對當前終端渠道裂變,我們作了戰術的調整,廠家、經銷商紛紛在連接新型的渠道,目前我們直采和家裝渠道銷售占比50%~55%,零售和設計師渠道占比50%,出口只占百分之零點幾。

這在以前是“破天荒”的,過去,我們網點銷售占比70%~80%,工程渠道占比10~20%,出口占比10%。現在,出口只有百分之零點幾了。

記者:在當前渠道格局改變的形勢下,各個渠道的銷售情況如何?

張蜜敬:我們威廉頓陶瓷在精裝與整裝銷售業績中,今年比去年同比增長兩位數,就渠道整體來說,整裝比例更大。

針對當前終端裂變,衆多品牌企業在零售萎縮的大背景下,各個企業都加強工程戰略部、戰略集采部的力量,開拓市場,搶占份額。

五年全國布局15~20個中心倉

記者:針對這精裝、整裝渠道,你們采取什麽相應的措施?新興的整裝、精裝渠道如何對接?

張蜜敬:威廉頓陶瓷在精裝和整裝的運作模式是以總部牽頭,實現“廠家變商家、終端代理商變服務商”的裂變思維,同時在全國設立區域中心倉。在店面建設與資金流上都全力配合代理商,這種模式對廠家和商家發展均有很大優勢,代理商在庫存和物流方面得到了相應的保障,産品流通和資金運轉也更靈活,提高效率。

本文分頁: [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ] 

【鏈接】 改造 ,門店 ,終端 ,渠道 ,區域 ,銷售 ,零售 ,升級 ,經銷商 ,張蜜敬 ,

本文章內容僅供交流和參考,佛山陶瓷網[ www.localbms.com ]搜集整理行業相關公開資訊信息和知識,我們對文章內容真實、完整和公正性不能作任何的承諾和保證。謝謝支持。

全部"人物訪談"文章
上一條:> 德黑蘭房地産市場一季度呈價增量減態勢
下一條:> 2019年赴緬中國遊客同比增長151%
        > 哈薩克斯坦擬實施納稅居民計劃
佛山陶瓷網   收藏到收藏夾 設爲首頁 佛山陶瓷網新聞資訊中心,每日更新行業最新最全資訊,企業新聞、企業最新發展以及産品銷售動態。把握信息,把握佛山陶瓷網,把握行業脈搏。