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家居業:跨界的分化經營

   日期:2019年8月27日        整理:佛山陶瓷網

【 www.localbms.com 】跨界雖說是營銷競爭中的新寵兒,卻也“分化”出n種不同的形態,如異業聯盟、上下遊跨界、營銷跨界、區域跨界等多種形態。

事實上,家具人之所以樂于加入聯盟,更多的是爲增加企業的“實力派”印象,在産生交易的過程中,亮出自己是某個聯盟的一員,就像亮出了一塊活招牌,可以增加成功的砝碼,也能讓企業的腰杆子挺得更直。異業聯盟要想做得好,需要制定一些規範來限制聯盟成員的行爲,達到共贏的目標,如果不加以規範,這個聯盟只會是一個短暫的産物,很快就會夭折。現在的家具業聯盟組織,大都沒有很好的規範,組員間也各懷各的目標,所以聯盟的效果都不是很理想。

與異業聯盟不同,上下遊跨界不是與其他行業企業合作,而是自立門戶,搭建新的渠道,往産業鏈的上下遊拓展,尋求新的增長點。這樣做的效果不僅可以在短時間內極大地提高企業的綜合競爭力,豐富産品線,還可以幫助企業提高抗風險能力,消除同質化競爭的不利因素,實現多條腿走路。當然,這類型的跨界,可選擇性會比其他的跨界模式要大,商業裝修、設計、施工領域、裝飾公司等等都可以涉及到位。另外,上下遊跨界,能給予企業比較大的自主性,可以不受外界的限制。

對于營銷跨界,現如今的市場,普通的贈品、折扣等促銷手段已經無法大面積調動消費者的積極性,只有産品信息更集中、買家、賣家互動性更強的各類網購、團購還勉強活躍市場,市場需要更多新的營銷手段來給市場打打雞血,營銷跨界可以說是一個很好的興奮劑。營銷跨界通常指家具廠家之間的戰略性合作,它並非是上下遊的關系,可以是不同行業之間達成共識,在力求共贏的基礎上而采取營銷手段,創造利潤。比如,個別賣場與房地産合作,打出“買房子送家具”的旗號,這也是一種營銷跨界的戰略模式。這種模式通常需要有共同目標群體的合作夥伴,強強聯合搶占市場。這種模式小品牌比較難做,因爲小品牌一般希望找到大品牌的合作,提高成功率,但大品牌卻目無下塵,不會輕易與小品牌合作,這也是現實的阻礙。

區域跨界興盛于近年來的城鎮化現象,更多的是指家具業從一二線城市往三四線城市擴張的現象。有分析認爲,經過多年的開發,一二線城市的市場已經趨于飽和,空間已經不夠大,想有大的發展已不可能,再者一二線城市人口密集,所以競爭對手也星羅棋布,在這種現狀下,避開競爭或許能獲得更大的利潤。

事實上,任何模式、任何機制都只是影響行業、企業發展的一個方面,建立何種模式、何種制度,還是要回歸行業、企業的實際情況以及想解決的問題上來,因地制宜,因人而異。

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